1. Знайте свою ценность
Если вы собираетесь получать заработную плату, которую заслуживаете, очень важно знать текущую ставку для вашей должности в вашей конкретной отрасли и в вашем географическом регионе. Как отмечает Рамит Сетхи из Я научу вас быть богатым, если вы идете на переговоры о зарплате без номера, вы попадаете во власть опытного менеджера по найму, который может просто контролировать разговор.
Вы можете сделать это, выполнив онлайн-поиск на таких сайтах, как Payscale или Glassdoor, или спросив других специалистов в вашей области (в идеале, как мужчин, так и женщин, чтобы не стать жертвой гендерного разрыва в оплате труда).
2. Поговорите с рекрутерами
Еще один способ провести исследование? Перехватите эти звонки от рекрутеров. Они знают, чего стоят люди с вашим опытом и знаниями, поэтому используйте это в своих интересах! В следующий раз, когда кто-то свяжется с вами, поговорите об обязанностях и оплате. Вы можете не получить конкретное число, но даже диапазон полезен.
3. Организуйте свои мысли
Чтобы собрать все свои мысли и исследования в одном месте, ознакомьтесь с бесплатными ресурсами She Negotiates (да, это полезно и для парней).
4. Выберите верхнюю часть диапазона
Проводя исследование, вы, вероятно, обнаружите диапазон, который представляет вашу рыночную стоимость. Может возникнуть соблазн попросить что-то в середине диапазона, но вместо этого вы должны попросить что-то ближе к вершине.
«Прежде всего, вы должны исходить из того, что вам полагается самая высокая заработная плата», — говорит Виктория Пинчон, основатель She Negotiates.
Во-вторых, ваш работодатель почти наверняка пойдет на снижение, поэтому вам нужно пространство для маневра, чтобы получить зарплату, которой вы довольны.
5. Знайте (точное) число
По мнению исследователей Колумбийской бизнес-школы, вы должны просить очень конкретную цифру — скажем, 64 750 долларов, а не 65 000 долларов.
Оказывается, когда сотрудники используют более точное число в своем первоначальном запросе на переговоры, они с большей вероятностью получат окончательное предложение, более близкое к тому, на что они надеялись. Это связано с тем, что работодатель предположит, что вы провели более тщательное исследование своей рыночной стоимости, чтобы достичь этого конкретного числа.
Чтобы узнать больше, просто зайдите на сайт Deep Vidhya и получите доступ.